Der steinige Weg zum Vertriebscontrolling: Ansätze und Tools, Meilensteine und Hindernisse - am Beispiel des Dienstleistungsunternehmens Markas

ICV Live Webinar am 22. September 2022

Der Inhalt

Der steinige Weg...

...zum CRM (Integration oder Gegenspieler des ERP-Systems?);

...zur ABC-Analyse (Profit Center, Ausschreibung oder Kunde?);

 ...zum mehrdimensionalen Controlling (Region, Geschäftsfeld oder Kundensegment?);

... zu einiger durchgängigen Datenqualität und der Single Source of Truth;

 ... zum Vertriebscontrolling, in einem vom Kostencontrolling dominierten Unternehmen.

Ansätze und Tools, Meilensteine und Hindernisse.

Referentinnen und Moderator